盛士?公司自95年成立以来，在辛?的??下所有?工?心?力，?造了盛士?一个又一个的神?，从5万元的小作坊起家，?展到了?在?有固定??1个?、客?近50家、??近2个?的中型企?，?不能不?人感到??。在?今的利?均衡化、透明化的大?境下，要使企???得到更好的?展，我??只有广?源?、狠抓管理才能使盛士?再上一个更高的台?。

    ?源就必?先从客?着手，客?是企?最重要的?源，掌握一定数量的?定客?，企?便有了立足之本，因此在客??源上我?需要从?方面考?：一方面我?必?充分?掘老客?的?源??，?一方面我?也要?拓新客?，�揄ﾁ企??展的后?。

    ?掘老客?的目的在于我?可以?固目前的市?，使?争?手无机可乘。?外我?可以通?老?系?取更多的信息和?源，??我??大市???，?整?品??起着非常重要的作用。同?由于有着良好的客??系也可以使我?的?售成本大大降低。

    ?拓新客?（不??是汽?市?）是企?走向明天、走向新生的一条光明大道。我?可以看看盛士?的?展?程，从??始?售?感器到空?管再到?力?向管，?一次?品??的?整都使企?的?展上了一个台?。只有不断争取到新的客?、不断?化?品??，??才能?使企??盛不衰（盛士??什?能?在短短的十年做到今天的??与此??是密切相?的），天天有做不完的新?品，?所有?工看到企?充?生机和活力，那?盛士?的?展是不会停止的。我??加?内部管理主要从以下几方面着手：

    一、明?目?：在管理上首先??明?自身的定位，制定企?的中?期?展?略，将企?今天和明天要做的事情??清楚，??一个?工知道企?未来的?展方向。

    二、加???管理

    1、在??管理上我?首先要精?住外的?事机?，住外的?事机?一定要??其?有的功能，要建立起一套相?完善的?事??章制度，要??事?真正成?企??外的窗口、情?的收集站、?争?手的?脚石、客?的定心丸，而决不是??的?声筒，或出????平就算完事。要随?将客?的方?政策、?展??、内部?整方案、?争?手的一?一?等信息定期??公司作?参考，同??客?的要???、?充和修改定?及近期的供?和?售??要做到一清二楚。?公司与?个客?的交往所有?物和款?全面??。

    2、在??管理上我??要?客??行分?管理，建立相?的客?台?，其中包括客?的重要程度、付款状?、重要人?、?品??等，?客?今后几年的?展??等?行定期的?价。同??潜在客?及?争?手也要建立相?的台?，以便在?争中争取主?。

    3、在??管理上我?也要充分????人?的??性，根据公司的??情况，充??售人??伍，完善??人?的激励制度。

    三、加?物流采?管理

    1、建立相?完善的物流采?体系，不断降低企?的采?成本是我?不断努力的方向。在日常采?中必??比三家，做到“同等?量比价格，同等价格比?量”的比价采?。使采?体系透明化。?所有供?商建立台?，按???行?分，控制供?商的利?率，不断降低采?成本，提高采??量。并?重点采?供?商?行培?和提高，建立?期的合作?伴?系，?定和?化采?系?。

    2、充分?????督机制的作用，公司将???情况?行事前、事中、事后的全程?督，包括比价情况、采?价格、付款方式、??情况、?存情况等。建立一套完善的制度来?保公司的?金?作和???表的真?性。

    四、加?技??量管理

    目前技?和?量管理存在?重脱??象，在?目??和管理上，各部?各自?政，缺少?通，?将直接影?到?品???度、?量，使??成本提高、生??量下降，并且会?一??化客??系，影?公司的后??展。所以我?必?从以下2方面加?技??量管理；

    1、在技???和?量管理上要?一?理??系，使??、技?、物流、?量、生?等各部?密切?作，只有??才能?短??周期、加快???度、降低??成本、???源并迅速将???品?化批量?品，才能?定客?，并?公司?展提供持?的?力源。

    2、在各部?中（包括客?）建立良好的反?系?，（完善公司内部网?系?）而不是直接下?的方式，只有建立良好的信息反?系?，各部?之?才能?行良好的?通，并保持??一致。

    五、加?生?管理

    生?部?是公司内部体系中比?重要的部?，所有的?品上都存在他的印?，也是最有?掘潜力的部?之一，因此我?要?一??化?品流程?配，?一??少?源浪?、提高??生?率和?品?量，??工和客??意，具体措施就是要管理?新、引??争机制和激励机制，互?提高。

    六、加?人事和策?系?管理，各部???必??一?明?、?化。

    1、人事用工制度明?，建立完整的各部?内部工?梯度（比如工?梯度可以参照目前宝?正在准??施的14?工?体系，?置目?管理等）。

    2、建立公司内部?争和晋升制度，?有能力的人可以充分?展自身的才能，?中高?管理人??有相?的激励措施，同?合理的人?招聘制度，一方面可以?公司?来新?的血液，�揄ﾁ后?管理人?的??，同?也能?目前的管理人?有一定的危机感，促使目前的管理人?不断学?，提高自身的素?。

    3、公司?然建立了相?完善的?行体系但仍存在?多不足之?，必???有人?体系不完善之??行改善，同??各部?提出考核?法，特??中高?要有相?的考核制度。（在完善旧体系和建立新体系?可以点到面着手，分布?施，如??体系、可以拿出一个?目从?到尾?行跟踪，找出??的根源，?底解决。）

    4、建立目?管理体系，?行?算控制。首先要求各部?制度?算??，并?其?行?化，?个部?都要目?明?，按???施，在?施?程中???和???行?比分析，?明差?原因及存在??，并分析解决。

    七、加???管理

    1、??管理要充分??控制和?督?能，准?核算??成果，并???情况?行??分析，及??各部?提供数据信息?料，?企?管理提供决策依据，并建立?警机制。

    2、公司在今后??的一段??内，降低�撈ﾁ将是公司的工作重点，我?将以工?改????，以??管理?抓手，在内部管理上狠下工夫，在供?商和内部成本控制上?行深入的研究，?掘可利用的?源，?一?降低成本，??我?企?才能生存。在?争日益激烈的条件下，唯有不断加?管理，降低成本，才能使企?立于不?之地。

    我相信，在全体盛士?人的共同努力下，我?将会?造出盛士?更加美好的明天。

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                                                                            2006年6月